ANÁLISIS DEL PANORAMA TIC EN 2017

Entrevista a Adriana Correa Gerente General Meltec Comunicaciones S.A Por Revista especializada Canal Informático.

1.   ¿Cómo fue la gestión realizada durante este 2016 en Colombia y los resultados, fueron los esperados?

Nos consolidamos   efectivamente  y obtuvimos  los resultados  gracias  a la estrategia   de generación de demanda para nuestros canales  para así  convertirnos en el punto de encuentro  de  nuestros canales TIC  , las oportunidades del mercado  y las tecnologías de avanzada que comercializamos.

2.   ¿Qué pros y contras le dejo el 2016 referente a la situación por la que atravesó el  sector TIC?

Más que pros y contras  lo importante  es estar   visualizando  el futuro con optimismo ,  de la consolidación , crecimiento, oportunidades e incertidumbre que nos dejó el 2016  resaltamos la  capacidad  de  acompañamiento   que como mayoristas tuvimos  hacia nuestros canales . Mostrándoles  nuevos modelos de negocio y nuevas tecnologías, que  comercializándolas pueden llegar a transformar su modelo de negocio.

3.   ¿Cómo fue el comportamiento de su canal de distribución?

Nuestro canal de distribución TIC  se mantuvo al tanto  de buscar nuevas oportunidades en mercados verticales diferentes, esto nos compromete como mayoristas para tener un portafolio amplio  y actualizado. En el 2016 identificamos  que los canales  están  dispuestos a cambiar sus modelos de negocio entendiendo las  necesidades puntuales de los consumidores y  obteniendo lo mejor  de  las nuevas tecnologías.

4.   ¿Cómo ve este 2017 para la empresa y para el canal en Colombia?

Es un año de retos.  Sin embargo  los canales deben tener la responsabilidad  de visualizar  los aspectos  más importantes  para comandar sus empresas  y obtener los resultados esperados manteniendo la sostenibilidad.  Aspectos como: Restructuración y subcontratación,  Atracción de talento,  conocer al cliente y brindarle una experiencia  única, eficiencia operacional y datos; y nuevas técnicas de mercadeo B2B.  Son  algunas de las claves  para tener en cuenta.

5.   ¿Qué consejo o consejos le daría al Canal para sobrellevar exitosamente el 2017 con situaciones como: Reforma Tributaria, IVA, dólar, Actualidad Política- Economía etc.?

Somos optimistas de cara al futuro  el escenario  de la reforma  tributaria supone  un menor crecimiento en los sectores de la economía en el sector  por lo que es necesario pensar en  políticas que garanticen  la competitividad  y   rentabilidad de las empresas  para que con sus propias utilidades  generen los ahorros suficientes para cumplir sus metas. Retomar nuevos mercados, que están  pasando de la supervivencia  al equilibrio como el petrolero”  es una oportunidad   para aprovechar. Recordando que el secreto de una empresa exitosa  es tener la capacidad de  interpretar las señales del momento  y replantearse en la estrategia.