Entrevista a Adriana Correa Gerente General Meltec Comunicaciones S.A Por Revista especializada Canal Informático.
1. ¿Cómo fue la gestión realizada durante este 2016 en Colombia y los resultados, fueron los esperados?
Nos consolidamos efectivamente y obtuvimos los resultados gracias a la estrategia de generación de demanda para nuestros canales para así convertirnos en el punto de encuentro de nuestros canales TIC , las oportunidades del mercado y las tecnologías de avanzada que comercializamos.
2. ¿Qué pros y contras le dejo el 2016 referente a la situación por la que atravesó el sector TIC?
Más que pros y contras lo importante es estar visualizando el futuro con optimismo , de la consolidación , crecimiento, oportunidades e incertidumbre que nos dejó el 2016 resaltamos la capacidad de acompañamiento que como mayoristas tuvimos hacia nuestros canales . Mostrándoles nuevos modelos de negocio y nuevas tecnologías, que comercializándolas pueden llegar a transformar su modelo de negocio.
3. ¿Cómo fue el comportamiento de su canal de distribución?
Nuestro canal de distribución TIC se mantuvo al tanto de buscar nuevas oportunidades en mercados verticales diferentes, esto nos compromete como mayoristas para tener un portafolio amplio y actualizado. En el 2016 identificamos que los canales están dispuestos a cambiar sus modelos de negocio entendiendo las necesidades puntuales de los consumidores y obteniendo lo mejor de las nuevas tecnologías.
4. ¿Cómo ve este 2017 para la empresa y para el canal en Colombia?
Es un año de retos. Sin embargo los canales deben tener la responsabilidad de visualizar los aspectos más importantes para comandar sus empresas y obtener los resultados esperados manteniendo la sostenibilidad. Aspectos como: Restructuración y subcontratación, Atracción de talento, conocer al cliente y brindarle una experiencia única, eficiencia operacional y datos; y nuevas técnicas de mercadeo B2B. Son algunas de las claves para tener en cuenta.
5. ¿Qué consejo o consejos le daría al Canal para sobrellevar exitosamente el 2017 con situaciones como: Reforma Tributaria, IVA, dólar, Actualidad Política- Economía etc.?
Somos optimistas de cara al futuro el escenario de la reforma tributaria supone un menor crecimiento en los sectores de la economía en el sector por lo que es necesario pensar en políticas que garanticen la competitividad y rentabilidad de las empresas para que con sus propias utilidades generen los ahorros suficientes para cumplir sus metas. Retomar nuevos mercados, que están pasando de la supervivencia al equilibrio como el petrolero” es una oportunidad para aprovechar. Recordando que el secreto de una empresa exitosa es tener la capacidad de interpretar las señales del momento y replantearse en la estrategia.
